工藝資訊

　　畢業(yè)于江南大學(xué)工藝設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)的魯東華，在回到從小耳濡目染，具有悠久紫砂壺制作歷史的家鄉(xiāng)——江蘇宜興時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)自己所學(xué)的以為原本最貼近這個(gè)行業(yè)的專(zhuān)業(yè)幾乎一無(wú)是處。在宜興，制壺人的生存之術(shù)是師徒相授、心手相傳，學(xué)習(xí)傳統(tǒng)手工藝的方式仍然是古老的口口相傳，所學(xué)習(xí)的內(nèi)容也是按照祖輩的方法來(lái)制作傳統(tǒng)器形。

　　“在宜興，以傳統(tǒng)器形制作為主，如成千上萬(wàn)個(gè)紫砂作坊都在做石瓢壺(紫砂壺的經(jīng)典款式之一)，產(chǎn)量遠(yuǎn)大于需求。”傳統(tǒng)制作工藝和器形是繞不開(kāi)的門(mén)檻，卻也成為制壺人陳陳相因的借口。在魯東華看來(lái)，真正的紫砂創(chuàng)作應(yīng)著力于藝術(shù)與實(shí)用的有機(jī)結(jié)合，尤其要適應(yīng)當(dāng)代人生活和審美的需求，但宜興卻缺乏這樣的土壤。

　　以創(chuàng)意設(shè)計(jì)融入紫砂傳統(tǒng)工藝

　　在市場(chǎng)上，宜興紫砂陷入了“職稱(chēng)”迷途，即手工藝從業(yè)者的職稱(chēng)決定了作品價(jià)格，宜興陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)史俊棠將此稱(chēng)為“唯職稱(chēng)論”，這樣的行規(guī)導(dǎo)致紫砂行業(yè)“職稱(chēng)”泛濫，所謂的大師滿(mǎn)天飛，由此產(chǎn)生的“代工壺”數(shù)量眾多，既不利于紫砂市場(chǎng)健康有序的發(fā)展，也傷害了消費(fèi)者的利益。

　　2014年，受到國(guó)家經(jīng)濟(jì)大環(huán)境以及藝術(shù)品市場(chǎng)調(diào)整的影響，加之政府反腐力度的不斷加大，紫砂行業(yè)也與其他藝術(shù)品門(mén)類(lèi)一樣，遭遇寒冬，尤其是隨著禮品市場(chǎng)的下滑，建立在“職稱(chēng)”基礎(chǔ)上的紫砂壺市場(chǎng)銷(xiāo)售份額大幅下跌，以往炙手可熱、價(jià)格虛高的“天價(jià)壺”市場(chǎng)遭遇發(fā)展瓶頸，從業(yè)者受到不小的沖擊。另一方面，中低端的紫砂壺又因其原料的安全性與作品品質(zhì)問(wèn)題，受到愈發(fā)挑剔的消費(fèi)者的質(zhì)疑，于是國(guó)內(nèi)的很多愛(ài)茶人士轉(zhuǎn)而求購(gòu)日本的茶道用具。

　　當(dāng)下，同中國(guó)所有制造業(yè)面臨的困境一樣，宜興紫砂這一傳統(tǒng)行業(yè)遭遇信任危機(jī)與行業(yè)發(fā)展瓶頸，需要?jiǎng)?chuàng)新力量來(lái)打破行業(yè)現(xiàn)狀，亟須轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　面對(duì)這樣的困境，被稱(chēng)為“紫砂行業(yè)的攪局者”的趙炎開(kāi)始了宜興紫砂行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的嘗試，建立了國(guó)內(nèi)首個(gè)傳統(tǒng)紫砂行業(yè)的創(chuàng)客空間——“壺樂(lè)匯創(chuàng)客空間”(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“壺樂(lè)匯”)。

　　“創(chuàng)客”鼓勵(lì)創(chuàng)新各種分享盈利的模式，在分享的同時(shí)，保護(hù)首創(chuàng)者的利益和積極性。壺樂(lè)匯正是在這種思想和背景下順勢(shì)而生。6月23日，壺樂(lè)匯的頒證儀式在宜興紫泥公社舉行，由此，壺樂(lè)匯成為宜興市，也是傳統(tǒng)紫砂行業(yè)的首個(gè)“創(chuàng)客”項(xiàng)目。

　　“壺樂(lè)匯是適應(yīng)宜興紫砂行業(yè)發(fā)展需要，也是響應(yīng)國(guó)家創(chuàng)新號(hào)召的創(chuàng)新型產(chǎn)物?！壁w炎介紹，壺樂(lè)匯注冊(cè)資金1000萬(wàn)元，一期場(chǎng)所面積約300平方米，現(xiàn)在已在宜興籌建完成，“這里將為每位入駐的創(chuàng)客提供一個(gè)創(chuàng)意、創(chuàng)作、創(chuàng)業(yè)的空間?！?

　　趙炎表示，壺樂(lè)匯希望在紫砂行業(yè)實(shí)施一些具有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)和想法，將喜歡紫砂、懂紫砂，并有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的人聚集到一起，相互借鑒、幫助，集合創(chuàng)新性設(shè)計(jì)、推廣、營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售模式，以文化創(chuàng)意打開(kāi)紫砂邁向藝術(shù)生活之門(mén)。

　　楊雯麗是壺樂(lè)匯的第一位設(shè)計(jì)創(chuàng)客，在這里，設(shè)計(jì)師可以發(fā)布設(shè)計(jì)稿，與具有經(jīng)驗(yàn)的工藝師一起修改創(chuàng)意，與紫砂制作者一起將創(chuàng)意設(shè)計(jì)變?yōu)閷?shí)際的作品，讓創(chuàng)意的全過(guò)程從紙上、電腦軟件上變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。楊雯麗說(shuō)，她之前花了近一年時(shí)間設(shè)計(jì)出的“江南·相合曲”組壺，通過(guò)最近一個(gè)多月與工藝師、制壺師的磨合，這組作品已從圖紙變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

　　“我的理念和傳統(tǒng)的紫砂壺制作方式不一樣，更多側(cè)重于利用現(xiàn)代工藝設(shè)計(jì)的理念和方式，側(cè)重設(shè)計(jì)和創(chuàng)新。” 楊雯麗表示，但紫砂壺整個(gè)理念還是脫離不了傳統(tǒng)，從制作工藝到燒制要求，都要符合紫砂壺傳統(tǒng)工藝的要求。

　　楊雯麗說(shuō)，在制作“江南·相合曲”這組壺的實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，最少時(shí)燒制的試驗(yàn)品有10多個(gè)，多則有20多個(gè)?！皞鹘y(tǒng)制作紫砂壺主要的時(shí)間花在了手工制作上，而對(duì)于創(chuàng)客來(lái)說(shuō)，可能在設(shè)計(jì)上花的時(shí)間更多。” 楊雯麗表示，現(xiàn)在她有了更多的設(shè)計(jì)想法，都是成系列的設(shè)計(jì)思路。

　　“創(chuàng)客空間就是要把有創(chuàng)意、能設(shè)計(jì)、有動(dòng)手能力的人匯聚在一起交流、互動(dòng)。在歷史上，中央工藝美術(shù)學(xué)院(今清華大學(xué)美術(shù)學(xué)院)的幾百上千件設(shè)計(jì)圖紙?zhí)稍谀抢铮瑳](méi)有變成現(xiàn)實(shí)的作品，原因是以前信息、交通不通暢，但現(xiàn)在只要能上網(wǎng)，就能隨時(shí)隨地溝通。”趙炎表示，壺樂(lè)匯正是提供這種碰撞交流的空間，而交流方式的便捷化才讓紫砂行業(yè)與現(xiàn)代設(shè)計(jì)具有進(jìn)一步深度合作的可能性。

　　創(chuàng)客的關(guān)鍵在于注重紫砂的當(dāng)代設(shè)計(jì)因素，創(chuàng)客空間就是將這些元素結(jié)合在一起?！瓣P(guān)鍵是改變紫砂行業(yè)傳統(tǒng)的創(chuàng)作理念，同時(shí)也能引入創(chuàng)意、設(shè)計(jì)人才，擴(kuò)大紫砂的行業(yè)圈子?！?

　　趙炎強(qiáng)調(diào)，當(dāng)代紫砂藝術(shù)更要融入設(shè)計(jì)元素，師古不泥古、兼收并蓄，追求具有創(chuàng)意、風(fēng)格獨(dú)特的紫砂器形，只有如此，才能為紫砂藝術(shù)打開(kāi)一扇新的大門(mén)。

　　近日在北京召開(kāi)的中國(guó)景泰藍(lán)藝術(shù)研討會(huì)上，中國(guó)工藝美術(shù)行業(yè)專(zhuān)家評(píng)委唐克美也強(qiáng)調(diào)中國(guó)工藝美術(shù)要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品創(chuàng)新，而產(chǎn)品創(chuàng)新的重要渠道就是依靠現(xiàn)代設(shè)計(jì)。她表示：“產(chǎn)品的藝術(shù)水平、工藝質(zhì)量是保持工藝美術(shù)經(jīng)營(yíng)常態(tài)化的重要保障。”

　　改變紫砂行業(yè)的傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)模式

　　除了將現(xiàn)代創(chuàng)意設(shè)計(jì)融入紫砂壺的傳統(tǒng)工藝中，創(chuàng)客的價(jià)值不僅止于此。趙炎介紹，壺樂(lè)匯大體有4個(gè)階段——?jiǎng)?chuàng)意、設(shè)計(jì)、制作和市場(chǎng)運(yùn)作。他希望壺樂(lè)匯能打破宜興傳統(tǒng)的手工制作方式，以創(chuàng)意介入傳統(tǒng)紫砂行業(yè)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等社交平臺(tái)吸納更多像楊雯麗這樣的社會(huì)資源和年輕力量，與紫砂企業(yè)共同合作，創(chuàng)作出更多具有創(chuàng)意、符合當(dāng)代人生活需要的紫砂生活用具。

　　另一方面，另一波喜歡紫砂、具有銷(xiāo)售能力和紫砂文化推廣能力的人群，又形成另外一個(gè)群體。在銷(xiāo)售和推廣上，以“快樂(lè)分享”的銷(xiāo)售體驗(yàn)方式為出發(fā)點(diǎn)，壺樂(lè)匯已研究出一套設(shè)計(jì)、制作、銷(xiāo)售模式。

　　日本人奧蘭田于1876年編纂的《茗壺圖錄》中，共收錄了32把茗壺。壺樂(lè)匯創(chuàng)客空間以此為借鑒，設(shè)計(jì)了32人參與的“創(chuàng)客”模式，形成32人組成的創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍。這部分人整合社會(huì)資源，參與紫砂知識(shí)的傳播、推廣運(yùn)營(yíng)。趙炎表示，壺樂(lè)匯將采用眾籌的形式，自愿參與的合伙人可用2萬(wàn)元的初始資金入股，成為壺樂(lè)匯的股東，分享發(fā)展紅利。

　　在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展的背景下，這一模式打破了以往單純實(shí)體店銷(xiāo)售的壁壘，而對(duì)于壺樂(lè)匯來(lái)說(shuō)，創(chuàng)客店就相當(dāng)于其加盟店，將以往很累、很繁瑣的加盟方式變?yōu)檩p松的創(chuàng)客方式，這種轉(zhuǎn)變不僅方便管理，也是利用每個(gè)創(chuàng)客的人脈資源和對(duì)本地消費(fèi)者的了解優(yōu)勢(shì)，匯集核心客戶(hù)群。

　　據(jù)趙炎介紹，在孵化階段，入駐者無(wú)需上繳任何費(fèi)用，可以無(wú)償使用壺樂(lè)匯提供的各類(lèi)公用設(shè)施。待到創(chuàng)意產(chǎn)品誕生，可以進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)，入駐者可以自由選擇推廣方式。一方面可以做自由型創(chuàng)客，自己進(jìn)行推廣;另一方面，也可以與壺樂(lè)匯簽約合作，由后者為入駐者進(jìn)行宣傳推廣和營(yíng)銷(xiāo)，在獲得盈利后，壺樂(lè)匯收取10%的服務(wù)費(fèi)。

　　王佳就是目前壺樂(lè)匯銷(xiāo)售的創(chuàng)客之一，他現(xiàn)在已在籌備壺樂(lè)匯的山東專(zhuān)賣(mài)店。趙炎解釋?zhuān)?2人的投資團(tuán)隊(duì)，有利于保持紫砂實(shí)體店的投資人數(shù)量和管理方式，他們風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，資源和人脈關(guān)系共享。按照這一模式，可以在一個(gè)城市找到一批喜歡紫砂的群體，以眾籌的方式籌集資金，以連鎖店的運(yùn)營(yíng)方式開(kāi)辦壺樂(lè)匯的形象店。

　　趙炎表示，與其他行業(yè)不同，紫砂體驗(yàn)是了解紫砂文化、購(gòu)買(mǎi)紫砂用品的前提，所以，實(shí)體店未來(lái)仍會(huì)是壺樂(lè)匯重要的一環(huán)。壺樂(lè)匯輸出的是專(zhuān)業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理模式與管理人員。

　　“好比壺樂(lè)匯以前是一個(gè)人，在引入創(chuàng)客模式后，會(huì)發(fā)展成為一個(gè)群體，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享，消費(fèi)者也可以變?yōu)榉咒N(xiāo)商?！壁w炎強(qiáng)調(diào)，對(duì)于紫砂這種小眾消費(fèi)品而言，朋友圈已成為接受信息和情感分享的重要平臺(tái)，成為未來(lái)的銷(xiāo)售方式之一。

　　對(duì)于銷(xiāo)售商，壺樂(lè)匯首先會(huì)確保所有的紫砂壺原料均是純正的紫砂泥，并且具有當(dāng)代設(shè)計(jì)感。趙炎表示，為了抵制紫砂壺盜版和抄襲的問(wèn)題，壺樂(lè)匯將會(huì)不斷地設(shè)計(jì)出新的產(chǎn)品和樣式，建立自身的防偽系統(tǒng)和銷(xiāo)售模式，除了傳統(tǒng)的、可體驗(yàn)的實(shí)體店外，壺樂(lè)匯將以標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和可控的運(yùn)營(yíng)模式，加大電商平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)。趙炎介紹，在實(shí)體店之外，尤其會(huì)加大網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的力度，電商平臺(tái)甚至微信平臺(tái)都能成為壺樂(lè)匯的一、二、三級(jí)代理商。

　　趙炎表示，壺樂(lè)匯的紫砂壺將褪去以往紫砂壺銷(xiāo)售的“大師”光環(huán)，適應(yīng)當(dāng)代人審美的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量、良好的性?xún)r(jià)比，都將成為其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。最終目的是整合更多力量，從制作、推廣、銷(xiāo)售等各個(gè)方面，改變紫砂產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式。

　　用戶(hù)是核心 模式創(chuàng)新是關(guān)鍵

　　通過(guò)幾個(gè)月的摸索與實(shí)踐，壺樂(lè)匯“創(chuàng)客一號(hào)”產(chǎn)品將于近期發(fā)布。此外，趙炎還計(jì)劃通過(guò)眾籌等活動(dòng)，進(jìn)一步擴(kuò)大壺樂(lè)匯的創(chuàng)客與外界的聯(lián)系。目的在于加大紫砂的參與度，讓紫砂的小圈子玩成大圈子。

　　趙炎介紹，本次創(chuàng)客計(jì)劃是一個(gè)基于新的思想、文化、理念而開(kāi)設(shè)的創(chuàng)意項(xiàng)目。其創(chuàng)意理念是將文化創(chuàng)意、藝術(shù)生活、旅游體驗(yàn)進(jìn)行多元化結(jié)合。

　　總體來(lái)看，“壺樂(lè)匯創(chuàng)客空間”的創(chuàng)意體現(xiàn)在3個(gè)方面：一是創(chuàng)作者對(duì)紫砂造型的創(chuàng)新，設(shè)計(jì)、制作符合當(dāng)代人的生活需求的紫砂壺;二是借鑒其他行業(yè)的成功方式，實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)模式機(jī)制的創(chuàng)新，將宜興紫砂推廣到更大范圍;三是合作模式的創(chuàng)新，如引入眾籌、眾創(chuàng)模式，讓更多具有創(chuàng)意的創(chuàng)業(yè)者參與、激活紫砂市場(chǎng)。

　　趙炎強(qiáng)調(diào)，隨著當(dāng)代人生活方式和審美趣味的變化，紫砂行業(yè)在繼承傳統(tǒng)經(jīng)典的同時(shí)，也需要?jiǎng)?chuàng)造出適應(yīng)人們生活需求的紫砂器具，尤其是設(shè)計(jì)觀念的轉(zhuǎn)型，對(duì)紫砂行業(yè)提出了更高要求?，F(xiàn)在玩壺、用壺的人越來(lái)越年輕，在東南亞、港臺(tái)地區(qū)也有這樣的趨勢(shì)。

　　“從設(shè)計(jì)到成型，中間有一個(gè)磨合階段，在這個(gè)過(guò)程中，設(shè)計(jì)者、制壺師都有自己的想法，這也需要引導(dǎo)?！?王佳說(shuō)，“紫砂壺的傳統(tǒng)制作者只需要手上功夫，但創(chuàng)客更需要有自己的創(chuàng)意，這就需要我們的引導(dǎo)?！钡壳?，宜興的傳統(tǒng)紫砂壺制作方式仍是主流，占有95%的份額。

　　其實(shí)，紫砂工藝的創(chuàng)新并非今天才有，在歷史上，工詩(shī)文、專(zhuān)書(shū)畫(huà)的清代文人陳曼生就與宜興的紫砂藝人合作，制作紫砂壺，且留下至今享有盛名的曼生十八式。5月19日，在北京東正春拍中，顧景舟作于1948年的“大石瓢”紫砂壺以2817.5萬(wàn)元成交，而創(chuàng)下這一高價(jià)的重要原因就是該壺由顧景舟制、吳湖帆書(shū)、江寒汀畫(huà)，文人與壺藝大家唱和，壺藝與傳統(tǒng)藝術(shù)相得益彰，深得今人推崇。

　　宜興市副市長(zhǎng)儲(chǔ)紅飆對(duì)于傳統(tǒng)紫砂工藝的創(chuàng)新很重視，他認(rèn)為，以用戶(hù)需求為核心理念，以模式創(chuàng)新為根本，學(xué)習(xí)傳統(tǒng)工藝，通過(guò)創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、制造，提供各種產(chǎn)品和服務(wù)，滿(mǎn)足不同客戶(hù)的需求，這縮短了創(chuàng)業(yè)者與消費(fèi)者之間的距離，是將宜興紫砂推廣到更多城市，讓更多人了解、使用宜興紫砂，推廣紫砂文化的有效途徑。

　　而在宜興市委宣傳部副部長(zhǎng)程偉看來(lái)，宜興紫砂作為一個(gè)具有高度文化傳承性的行業(yè)，繼承傳統(tǒng)并非只能模仿傳統(tǒng)題材和器型，紫砂同樣可以大膽出新，紫砂制作者、經(jīng)營(yíng)者之間的相互借鑒、學(xué)習(xí)，制作、經(jīng)營(yíng)的創(chuàng)新才能推進(jìn)整個(gè)行業(yè)的前進(jìn)，創(chuàng)客的嘗試值得鼓勵(lì)。