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壺藝家毛大步

　　宜興紫砂藝術品該如何定價?是廣大壺友內(nèi)心長久的疑問。我們做壺的如何正確定位自己作品價值，不管是已經(jīng)有市場或尚未進入市場的紫砂壺藝作品，我認為應在觀念上著手、修正積習已久的定價謬思——不是將價格定得高就能讓人認為這是優(yōu)質(zhì)作品、將價格定得“不高”就會減損他人對好作品的觀感;避開定價時的思考陷阱，是做壺藝人與市場同臺，達成以創(chuàng)作養(yǎng)創(chuàng)作并且能從容生活的關鍵。

　　明智而實際地為你的作品定價，必須為作品價值找出事實根據(jù)。

　　做壺與市場無關

　　談到最近很熱門的紫砂收藏，我個人認為，壺藝的問題讓壺藝家解決，而市場的問題還得由數(shù)學天賦好的經(jīng)營人才去解決。如何去面對現(xiàn)代商人的利益市場，收藏家如何購買、如何收藏，真是哭笑不得了。

　　現(xiàn)在是市場經(jīng)濟的時代，錢是第一位的，隨之而來的是地位?！白鏊嚾顺擅鸵伺酰徽撌裁慈?藝術家也不例外)生存要用錢，壺藝家生存只有靠賣作品，作品賣的好才能有更多的錢，錢多了認同度就高。認同度高了就出名了，出名了就更容易掙錢了。怎么才能出名?洋人追捧了就可以了，然后殺回國內(nèi)繼續(xù)賺更多的錢了。多如牛毛的紫砂藝人，給個職稱不管你的東西好爛都值錢了，這是做紫砂藝人一條頗為方便成名的道路?！?

　　研究一下看看藝人的這條道路，這條路的重要的第一點是“要有人捧”，誰來捧?商人來捧?沒有美學理論藝術界不認同。策展人來捧?百姓對藝術家的理念一頭霧水，于是對展覽也一頭霧水。只有靠藝術評論家來評論，靠擁有專業(yè)美學理論功底的人來品評，才能讓更多的民眾關心國家的藝術現(xiàn)狀。

　　收藏與評論無關

　　藝術評論家是人，靠錢吃飯。藝評家的收入除了媒體的稿酬，更多的是向藝術家直接領取的，這要藝評家必須心無旁騖才能做到公正?？墒强纯船F(xiàn)在的所謂的藝評家，為了生存都在美院掛職，稱為非獨立藝術評論家。思想上想獨立可是生活上被牽著鼻子走，要從別人這里索取，就要讓別人高興，痛批是沒錢的，只有吹捧，溜須拍馬才能讓“人”高興的掏錢，于是就淪為了拍馬屁的人。中國的藝術家不進美院教學則是不被體制承認的，藝評家一樣道理，故而這些為數(shù)不多的藝評家工作上生活上的關系網(wǎng)難以避免。試想光掛職美院靠工資吃飯，同樣是搞藝術的，別人大把撈錢，我又憑什么窮困潦倒?就不難推想出為了撈錢也互相吹捧的情況!

　　高雅也未必高價

　　當壺藝人與商人們坐到一起的時候，產(chǎn)生的結果卻是一個商人的營銷理念和藝術家的藝術理想之間不可調(diào)和的矛盾。

　　作為一位并不缺乏市場的壺藝人，我一再強調(diào)高雅的藝術并不意味著要用高價去買。一些壺的價格近期增長很快，部分作品常常開出幾十萬、上百萬的價格，讓不少剛對紫砂藝術產(chǎn)生興趣的藏家望而卻步。鄙人認為這種價格的快速增長并不一定是好事，收藏者也應提高自己的鑒別能力，不要只青睞貴壺、名家壺。

　　“其實我倒覺得這是一種損失，特別在現(xiàn)階段的紫砂收藏家，更需要很多普通市民能夠欣賞，愿意放在家里的作為實用品、觀賞品?！?/P>

毛大步制壺中

　　收藏也就是玩兒

　　面對目前發(fā)展快速的紫砂收藏品市場，我自己的認為：收藏愛好者的主要部分應該是大眾型的占90%左右，這部分人的收藏以中低端的紫砂藝品為主?！澳阌惺裁葱木?、什么胸襟，你就能得到什么樣的結果?！蔽腋J為，普通收藏者最好根據(jù)自己的喜好來選擇。在此過程中，如果當初收藏的壺升值了，當然是件雙贏的好事。

　　如果不是沖著收藏紫砂壺去贏利，收藏者只須考慮個人喜好，便可決定買什么樣的壺。至于那件作品是不是名人壺并不重要，重要的是它能否給你帶來愉悅。

　　“很多人把紫砂藝人看得很神秘，甚至把一些作品故意炒得很高?！笔裁礃铀囆g家(壺藝家也如此)都離不開大眾，更需要得到大眾的認可。

　　面對市場的苦惱

　　現(xiàn)在紫砂壺店、茶葉店、茶樓、工藝品店等，都挺有特色。做壺的銷售買賣方式也很多種：直接買賣、付點定金、托售作品等等。因為大家也都知道，許多壺藝人并不富裕，要么沒有資金開店，要么對商業(yè)的事一竅不通。但話又說回來，會經(jīng)商那也未必是個好藝人，各有其用吧!這樣就需要那些所謂商人、俗世中人為藝人服務了，服務的好壞真的要看商人是不是誠信與誠實啦!收藏者購買，更要看店老板的信譽和可靠性啦!

　　有句話我認為說的還滿不錯“一等智力從政，二等智力從商，三等智力從藝”的說法，我自己應該在第三等之中。也許，藝術，有時候就是“異”術，比較另類。

　　對于大家都在搶的事情，我就特別想回避。“你也可以說我是害怕競爭，你看好的資源，很多人眼睛盯著，感覺不過癮。我們不是驍勇善戰(zhàn)的人，僅僅是自得其樂，做做手藝而已?！贝蟾盼姨貏e怕麻煩，也許大多數(shù)藝術家是一群特脆弱，不善于競爭、不善于經(jīng)營的人。很多紫砂藝人埋在下面，不吭聲，也不會吭聲。那些靠經(jīng)營在社會上特別成功的壺藝家，給我的啟發(fā)，我更想找到做藝人的真正本質(zhì)。

　　創(chuàng)作就是紫砂人對社會美的貢獻。把紫砂藝術融入生活，不只一個口號。對于我而言，紫砂壺藝不緊是我一生中的最愛，它也將是我最重要的事業(yè)。

　　“現(xiàn)在全世界全社會對‘創(chuàng)意’都很重視，超前的東西不再是曠野呼聲，而成為了流行時髦。不過我們做傳統(tǒng)工藝又困惑了，不知道下一步該干什么了，繼承傳統(tǒng)如何創(chuàng)新，更讓我在思索中探求!”

　　如果能以做藝人的心態(tài)去經(jīng)營，真、善、美都必能在這里獲得生命，而且對社會對人類做出偉大的貢獻，我想這個經(jīng)營藝術也能流傳到永久。

　　一個壺店經(jīng)營者如何來規(guī)劃自己的店?是不是象做藝人一樣率性而為?看來要玩轉壺店這件時尚運動還是滿復雜的……