2008上海藝術(shù)博覽會(huì)參展商瑪斯德比當(dāng)代藝術(shù)中心室內(nèi)
2008（第十二屆）上海藝術(shù)博覽會(huì)將于9月10日至14日在上海世貿(mào)商城舉行。
本屆上海藝術(shù)博覽會(huì)把主題宣傳口號(hào)確定為“畫(huà)廊，為收藏者領(lǐng)航”，該口號(hào)引起了很多準(zhǔn)備收藏藝術(shù)品人士的興趣。為了進(jìn)一步幫助收藏者樹(shù)立正確的收藏理念和方式，我們特邀了中國(guó)臺(tái)灣畫(huà)廊協(xié)會(huì)顧問(wèn)、上海藝術(shù)博覽會(huì)藝術(shù)委員會(huì)委員陸潔民先生就此主題口號(hào)撰寫(xiě)了相關(guān)文章，相信對(duì)收藏領(lǐng)域的新手們會(huì)有很大的啟迪作用。
畫(huà)廊 為收藏者領(lǐng)航
中國(guó)臺(tái)灣畫(huà)廊協(xié)會(huì)顧問(wèn)、上海藝術(shù)博覽會(huì)藝術(shù)委員會(huì)委員 陸潔民
在人類(lèi)發(fā)展的歷史中，藝術(shù)一直扮演著非常重要的角色，從現(xiàn)今流傳下來(lái)的諸多文化遺跡里我們可以發(fā)現(xiàn)在很早的時(shí)代人類(lèi)就懂得將日常觀(guān)察所得以繪畫(huà)或雕塑的形式表現(xiàn)，雖然當(dāng)時(shí)的材料沒(méi)有像現(xiàn)在一樣多樣，但這些身懷絕技，有著一雙巧手的創(chuàng)作者自然會(huì)有股沖動(dòng)驅(qū)使他們把人生百相、自然的變化、動(dòng)植物生態(tài)以他熟練的方式記錄下來(lái)。這些分布在世界各角落、不同人種文化中的產(chǎn)物歷經(jīng)幾千年，我們很驚訝地發(fā)現(xiàn)不管是平面的或立體的、白描或著色、寫(xiě)實(shí)或抽象，如果我們用今天對(duì)藝術(shù)的定義來(lái)理解這些作品，盡管地域不同，工具各異，都普遍存在著許多共通點(diǎn)；作品中作者所傳達(dá)的感動(dòng)力，幾乎古今中外都是一個(gè)面貌。所以，簡(jiǎn)言之，藝術(shù)不是生活必須，卻又是與人類(lèi)生活關(guān)系最密切的一種心靈互動(dòng)，它以可視的形態(tài)已經(jīng)跟人類(lèi)一起存在了幾千年。
這些足稱(chēng)為藝術(shù)家的人們盡管思想海闊天空，觀(guān)察能力過(guò)人，卻因?yàn)檫@項(xiàng)特質(zhì)使他們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中常常左支右絀，無(wú)法好好安頓自己；所以一個(gè)能幫他們代理一切事務(wù)，維持權(quán)益，以現(xiàn)代的話(huà)語(yǔ)來(lái)說(shuō)，就是懂得經(jīng)營(yíng)他們的「藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人」地位就顯得益形重要。
我們可先看四年前的案例，1950年美國(guó)駐英大使，惠特尼夫婦赴巴黎旅游時(shí)，在史迪恩畫(huà)廊買(mǎi)了一幅畢加索的「拿煙斗的男孩」，當(dāng)時(shí)的價(jià)格是三萬(wàn)美元，54年后，這幅畫(huà)終在蘇富比拍賣(mài)行出現(xiàn)，最后的落槌價(jià)為一億零四百萬(wàn)美元，創(chuàng)下了畢加索作品的交易記錄。即使把物價(jià)漲升的指數(shù)計(jì)算進(jìn)去，這張作品的漲幅還是令人咋舌。過(guò)去如此，今天的藝術(shù)市場(chǎng)更趨白熱化，畫(huà)廊就像云云藝海中收藏者的領(lǐng)航員。
從這里我們已可以概略描繪畫(huà)廊的屬性，在我們還沒(méi)在下文分項(xiàng)詳述角色以前，也可以先歸納分析一個(gè)稱(chēng)職的畫(huà)廊負(fù)責(zé)人地位為何。他有眼力透視時(shí)空的局限，了解一件藝術(shù)品與過(guò)去的關(guān)連，現(xiàn)在的份量和未來(lái)代表的意義；他有能力影響創(chuàng)作者的畫(huà)風(fēng)與產(chǎn)量，因應(yīng)市場(chǎng)瞬息變化；他能展現(xiàn)魄力，開(kāi)創(chuàng)格局，低迷時(shí)適時(shí)呼朋引伴買(mǎi)進(jìn)，市場(chǎng)好時(shí)又進(jìn)去攪動(dòng)；他還有實(shí)力在眾人皆醉時(shí)獨(dú)撐大局，面不改色，最后伺機(jī)而動(dòng)。這些行為在不同的時(shí)代也許毀譽(yù)參半，但是具備呼風(fēng)喚雨，左右逢源的本事并非人人可為，畫(huà)廊可算是隱性的一種；一個(gè)藝術(shù)家是否能在他有限的生命旅途上綻放光芒有賴(lài)于一位稱(chēng)職的畫(huà)廊經(jīng)營(yíng)者是毋庸置疑的事，也幾乎是當(dāng)今藝術(shù)市場(chǎng)上成功之途上唯一可循的軌跡。
談到畫(huà)廊的角色，我想可分三方面闡釋。
與藝術(shù)家的互動(dòng)：
在經(jīng)紀(jì)人具備上述的條件后，第一步接觸的就是藝術(shù)家，眼力在這上面則是不可或缺的。除了已有相當(dāng)知名度僅需加以順?biāo)浦鄣耐?，真正衡量眼力高低的還是所謂的新秀，在功成名就之前，略去畫(huà)風(fēng)成熟前的醞釀不計(jì)，總要試探兩三年，時(shí)間有長(zhǎng)有短。一方面確認(rèn)成熟度，考驗(yàn)其創(chuàng)作力，是否能開(kāi)創(chuàng)新局，精益求精，還是墨守成規(guī)，依樣畫(huà)葫蘆。第二觀(guān)察市場(chǎng)動(dòng)向，不能對(duì)藏家只有一味投其所好，殺雞取卵，也不可逆境求生，讓兩邊陷入苦苦生活的泥淖。第三旨在建立兩邊的互信基礎(chǔ)，養(yǎng)成默契，若是互相猜忌，個(gè)性捍格，終將漸行漸遠(yuǎn)，最后一個(gè)始亂終棄，另一邊擇良木而棲，終難長(zhǎng)久。這些都確認(rèn)了后，畫(huà)廊就開(kāi)始忙于舉辦畫(huà)展、弄文宣、寫(xiě)藝評(píng)、出畫(huà)冊(cè)、定價(jià)格。尤其不同時(shí)間訂出價(jià)格是一門(mén)藝術(shù)，誠(chéng)實(shí)為上策，合理的價(jià)格是進(jìn)可攻，退可守的不二法門(mén)。若是自視其高，不明就里，想辦展就辦，一歇又是十年，價(jià)格跟著市場(chǎng)忽高忽低，沒(méi)有穩(wěn)定曲線(xiàn)，會(huì)讓收藏者無(wú)所是從，看得花心、灰心、傷心，終至束諸高閣。所以常常檢視藝術(shù)家的質(zhì)量、掌握數(shù)量、參加大展，增加曝光率，甚或向美術(shù)館推薦、步步為營(yíng)，協(xié)助得獎(jiǎng)都是為百年大計(jì)著想，為前途鋪路，不能有所偏廢。
與收藏者的互動(dòng)：
畫(huà)廊能否長(zhǎng)久生存除了與藝術(shù)家有良好的互動(dòng)外，重要的是手上要有一份珍貴的收藏者名單。完成這份名單第一步是自己也要有收藏實(shí)力，充分的學(xué)識(shí)并非憑空可以成就，也非人云亦云即可信服別人，如果沒(méi)有庋藏豐富，無(wú)法培養(yǎng)十足的信心以及君臨天下的氣度，又何德何能說(shuō)服好的收藏者跟從你的腳步？當(dāng)互信建立后，接著是要舍得，唯有把好的訊息與作品不斷釋放給收藏者，把餅做大，才能廣結(jié)善緣，進(jìn)一步與大家水乳交融。但畫(huà)廊絕不能當(dāng)省油的燈以外，最好手邊還是有點(diǎn)籌碼，這是更上一層樓的臺(tái)階，把手邊好的東西釋盡后，不但沒(méi)有材料可再供使喚，可能搞得自己最后捉襟見(jiàn)肘，接著就是利空，無(wú)法跟收藏者同進(jìn)同退，當(dāng)然手邊留的絕對(duì)不能是垃圾。畫(huà)廊再以名立千秋的藝術(shù)家炒作畢竟空間有限，有智慧、有眼光的還是要多發(fā)掘新的、好的新人，舍棄時(shí)尚，雖然不是短利，但從長(zhǎng)計(jì)議，選對(duì)人與作品才能立于不敗之地，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷；這也是對(duì)收藏者較負(fù)責(zé)任，對(duì)創(chuàng)作者比較有幫助的做法。
藝術(shù)產(chǎn)業(yè)的推動(dòng)：
現(xiàn)今電子媒體發(fā)達(dá)，網(wǎng)絡(luò)無(wú)遠(yuǎn)弗屆，自然造成了地區(qū)性跟世界性同步，地域化也與國(guó)際化難以劃分的現(xiàn)象。所以傳統(tǒng)的推動(dòng)方式在近十年來(lái)發(fā)生了劇變，如果還是墨守成規(guī)，不走出去，不改變方式，恐難有所作為，成一方之霸。換言之，要?jiǎng)偃纬蔀檫@個(gè)時(shí)代的新畫(huà)廊經(jīng)營(yíng)者就要有新作為，具有新的營(yíng)銷(xiāo)能力。管道大致可分為：
非營(yíng)利性的，如博物館、美術(shù)館的展覽，不吝參加一些慈善與社交活動(dòng)；請(qǐng)策展人策劃在美術(shù)館或類(lèi)似場(chǎng)合的展出活動(dòng)，無(wú)論從教育或?qū)W術(shù)方式著手，都可以讓更多人認(rèn)識(shí)你經(jīng)營(yíng)的藝術(shù)家，而這些曝光過(guò)的作品將來(lái)也會(huì)隨著知名度水漲船高。
至于營(yíng)利性的，當(dāng)然指的是在畫(huà)廊、地區(qū)上與國(guó)際間的展覽活動(dòng)。畫(huà)廊是一個(gè)正式的地標(biāo)，而非只是追求短利的個(gè)體，經(jīng)由正式場(chǎng)所推動(dòng)藝術(shù)品，會(huì)有累積效果，等時(shí)機(jī)成熟時(shí)，便能擴(kuò)大參加地方或國(guó)際性的藝術(shù)博覽會(huì)，與其它地區(qū)的同業(yè)、收藏者交流，廣辟通路，爭(zhēng)取更多展出機(jī)會(huì)是現(xiàn)代畫(huà)廊邁向成功必經(jīng)之路。
案例：
隨便舉一個(gè)例子再加以說(shuō)明，佩姬．古根漢出生于一個(gè)富裕的家庭，卻在紐約平凡的生活中長(zhǎng)大，1921年前往歐洲，在那里受到啟蒙，最后萌芽成為當(dāng)?shù)禺?dāng)代最重要的也是最具影響力的經(jīng)紀(jì)人。1934年她在英國(guó)成立了「古根漢．珍」藝?yán)?，開(kāi)始發(fā)掘新人、辦展覽。在每次展覽中，如果沒(méi)有成功地將畫(huà)家們的作品推出去，她就自己買(mǎi)下幾幅，可說(shuō)膽識(shí)過(guò)人。1942年在紐約成立「本世紀(jì)畫(huà)廊」(art of this century) 辦過(guò)第一次的春之饗宴后，發(fā)現(xiàn)波洛克是極具潛力的畫(huà)家，1943年與波簽約，每月支付150元，并訂下一個(gè)付款的方式，年底結(jié)一次帳，假如賣(mài)價(jià)超過(guò)2,700，藝?yán)缺愠槿∪种坏睦麧?rùn)，如果虧損，畫(huà)廊就擁有這些畫(huà)作作為補(bǔ)償。她曾委托波洛克畫(huà)一幅寬23英尺，高6英尺的巨畫(huà)，為了每月的支付，她集中精力推銷(xiāo)他的作品，從1943到1947年佩姬．古根漢幾乎把所有時(shí)間精力都給了波洛克，1943年11月為他辦了第一次的個(gè)展，請(qǐng)詹姆斯．史文尼撰寫(xiě)導(dǎo)覽，使波洛克的藝術(shù)漸漸為人肯定。1945年合約提高到每月300元，作品則全歸古根漢，1947年她離開(kāi)美國(guó)時(shí)，波洛克的畫(huà)作還在1000美元上下，但也因?yàn)楣鸥鶟h的眼光，而讓波洛克進(jìn)入了藝術(shù)殿堂，今天一幅畫(huà)作已是千萬(wàn)級(jí)的了。
畫(huà)廊經(jīng)營(yíng)者的眼光
畫(huà)廊既是藝術(shù)收藏者的領(lǐng)航員，也是藝術(shù)市場(chǎng)中的推手，他的作為決定了一位藝術(shù)家可否發(fā)光發(fā)熱，進(jìn)而往藝術(shù)殿堂邁進(jìn)。涵養(yǎng)的深厚與否關(guān)系到藝術(shù)家的生存自不代言，發(fā)掘靠眼光，推動(dòng)則須精密的計(jì)劃，兩者一樣重要。一個(gè)成功的畫(huà)廊不應(yīng)只是賣(mài)畫(huà)的畫(huà)店而已，不考慮太多永續(xù)經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題，也不背負(fù)太多的責(zé)任與使命，但跨越求利為主的畫(huà)店以外的眼界與膽識(shí)，則是身為一個(gè)成功的畫(huà)廊經(jīng)營(yíng)者所需具備的條件。所謂「求其上，取其中」，每個(gè)人都有其能耐，取舍靠智慧，一個(gè)有自知之明的畫(huà)廊經(jīng)營(yíng)者有時(shí)候攀不上去時(shí)，不會(huì)讓一個(gè)看好的藝術(shù)家隨他沉沒(méi)，反而會(huì)任其翱翔，協(xié)助他更上一層樓，千里馬沒(méi)有伯樂(lè)無(wú)法展現(xiàn)威風(fēng)，而一個(gè)好的伯樂(lè)必須知道他在甚么時(shí)候應(yīng)該放手，畢竟這是千秋大業(yè)??！
永恒的目標(biāo)
如果我們可以為一個(gè)成功的畫(huà)廊負(fù)責(zé)人也畫(huà)一幅畫(huà)像的話(huà)，他最希望看到背景應(yīng)該不是躋身豪華富貴之流，也不是因?yàn)樗某醋髯屗囆g(shù)家和本人從此名利雙收之像，我想他會(huì)喜歡被畫(huà)成有一雙睿智眼光，氣宇軒昂的有識(shí)之士；很驕傲的遠(yuǎn)遠(yuǎn)望著自己發(fā)掘的藝術(shù)家的作品終于被懸掛在美術(shù)館、博物館的墻上，供世人欣賞，他的收藏者因?yàn)樗蔀槊p收的重要收藏家，他的滿(mǎn)足應(yīng)該來(lái)自于看到人們魚(yú)貫入場(chǎng)，互相爭(zhēng)賭一位昔日籍籍無(wú)名的藝術(shù)家，因?yàn)樗陌芜M(jìn)入了藝術(shù)殿堂，化為永恒！
友情提示
2008（第十二屆）上海藝術(shù)博覽會(huì)
舉辦日期：9月10日—14日
舉辦地點(diǎn)：上海世貿(mào)商城（興義路99號(hào)）
