一件非常成功的策劃案例

時(shí)間：2011/9/20 16:18:26 文章來源：仲敬干　

　　在中國的拍賣行業(yè)里，也真是應(yīng)了一句：“怪事年年有，今年特別多”的俗語了，我也曾在小文題《藝術(shù)，好玩的2011》中，列舉了藝術(shù)市場繁榮下的種種“好玩”。但是，下文這件事的確讓我沒有想到，竟然是讓它橫跨了兩個(gè)年頭，才讓我們抓獲住，否則這件成功的營銷案例，怕是無人知曉了。

　　“2010年6月，北京九歌國際拍賣有限公司在春拍中，以7280萬元人民幣的價(jià)格，成功拍出了名為《人體蔣碧薇女士》的‘徐悲鴻油畫’。前天，中央美術(shù)學(xué)院油畫系研修班第一屆的10位同學(xué)聯(lián)名發(fā)出一封公開信，聲稱，這幅‘徐悲鴻油畫’，其實(shí)只是1983年這些中央美院孩子的習(xí)作”(2011年9月17日《揚(yáng)子晚報(bào)‘微博’》)。

　　去年6月到今年9月，一年多的時(shí)間里，才被當(dāng)年（83年）中央美院的同學(xué)，也是當(dāng)事人發(fā)現(xiàn)是他們的習(xí)作。這讓人不得不佩服這個(gè)行業(yè)里的敬業(yè)精神。能把一幅和徐悲鴻混身不搭界的習(xí)作，說成是徐悲鴻的精品大作，并且還成功拍到7280萬元人民幣，看誰還能否認(rèn)這個(gè)漂亮的變戲法！。人們常說關(guān)羽“過五關(guān)，斬六將”的功名。可是我算了一下，《人體蔣碧薇女士》的成功拍出，也是一件極其重要的策劃案例。現(xiàn)在我們來推演一下看看《人體蔣碧薇女士》，到底過了幾關(guān)，斬了幾將？

　　第一關(guān)，應(yīng)是徐伯陽（徐悲鴻、蔣碧薇子）關(guān)。所謂世上只有媽媽好，母親對(duì)于孩子，孩子對(duì)于母親，那是人世間最純、最真、最可寶貴的親情；孩子對(duì)于母親，母親對(duì)于孩子，那種與生俱來的印象，銘心刻骨，深理于胸，一輩子的事情啊！不思量，自難忘，怎么回磨滅？但是，當(dāng)看到徐伯陽手捧畫作一臉放輕松的樣了，實(shí)在是讓人想不通?；蛟S伯陽先生是礙于某種情面吧，但是礙于情面，就亂認(rèn)母親，不認(rèn)母親了么？那不真的成了有奶便是娘了。然而，不管怎么樣，徐伯陽這一關(guān)是干得十分漂亮，手起刀落，過。這一關(guān)是“斬了”徐伯陽，解決了第一關(guān)，那便有了氣勢，直接殺入第二關(guān)。

　　第二關(guān)，是拍賣行的鑒定關(guān)。拍品委托人提著徐伯陽和他“母親”的合影作品到拍賣行，專家打開了包裹一看，見有徐伯陽的立此存照，那還能說啥呢！大開門！悲鴻先生的寫生稿啊。收下，核價(jià)，上拍。這一關(guān)也很順利，只一個(gè)回合就“斬了”拍賣行的專家，過了第二關(guān)。 就進(jìn)入了亮相的第三關(guān)，預(yù)展關(guān)。

　　按理說，第三關(guān)作為預(yù)展關(guān)，應(yīng)是比較難過的一關(guān)，因?yàn)槿硕?，時(shí)間也長（要預(yù)展兩天）啊。但仍然是殺得各路高手人仰馬翻，沒有一位懷疑、追問了解過。從拍賣結(jié)果來看，競標(biāo)得還十分熱烈。買家們也仍然相信此作是悲鴻莫屬，而買家后面的所謂“掌眼人”，一時(shí)也變成了睜眼瞎。這一關(guān)，其實(shí)過得很艱苦，但還是過了。

　　第四關(guān)，拍賣競標(biāo)關(guān)。座無虛席的拍場上，懂畫的、不懂畫的，專家以及偽專家，收藏家以及收貨家們濟(jì)濟(jì)一堂，期待著自己心愛的拍品早點(diǎn)上場。其實(shí)，從預(yù)展到拍賣，還有一天時(shí)間供藏家們思考、消化、查核的。但是，依然沒有一人對(duì)《人體蔣碧薇女士》這幅作品提出過疑義，直至被藏家追捧到7280萬元人民幣。這一關(guān)，也過了！

　　第五關(guān)，收藏家的擁有關(guān)。藏家在擁有了這幅“徐悲鴻”的《人體蔣碧薇女士》，真的就從來沒有懷疑過，還是什么難言之隱呢？其實(shí)不懂不要緊，要緊的是不是被“掌眼人”賣了？在一年多的時(shí)間里，藏著一幅和徐悲鴻沒有關(guān)系的作品，我不得不由衷表示對(duì)這起策劃事件的贊嘆，真是太完美了！

　　事實(shí)上，那指這五關(guān)呢？第一關(guān)之前就已闖過N關(guān)了吧。打住。2011年9月20日仲敬干于上海秋日微冷之午后。