皇帝內(nèi)史李德林立作詔書。李德林說：“筆干，沒法寫。”皇帝不解，李德林說：“不得一錢，何以潤筆？”皇帝不禁大笑說：“原來如此”。便答應(yīng)寫完詔書，立刻發(fā)放稿費(fèi)，讓其去潤筆。“潤筆”一詞便由此得來。

　　潤例，就是稿費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)。二十世紀(jì)三十年代，豐子愷賦閑在家，為謀生，曾在當(dāng)時(shí)的《太白》半月刊上登出《子愷漫畫潤例》，每幅漫畫價(jià)格不低，同時(shí)言明一口價(jià)，不討價(jià)還價(jià)。意思是，你覺得我的畫值我說的標(biāo)準(zhǔn)，我們就可以合作；覺得貴了你就不要，但請(qǐng)不要還價(jià)。如此，依然是約稿不斷，于賣畫之余，他還喜歡讀書、品茶，與朋友小聚，生活極其悠閑。

　　再說齊白石，他為人謙和，但自定的潤例卻絕無商討的余地，他定多少就是多少。其它事可以商量，只有這事沒商量。他家客廳，掛著他親筆書寫的潤例，明碼實(shí)價(jià)，一清二楚。并且說明凡藏畫多者，人再來不畫或加價(jià)，送禮物者不答應(yīng)，介紹的人沒有酬謝；已賣出的畫拿回來補(bǔ)蟲、加印不答應(yīng)，不改畫等等（此門條現(xiàn)藏于遼寧省博物館）。

齊白石家中的告示

凡藏白石之畫多，再來不畫，或加價(jià)。

　　——老頭深知物稀為貴，某一藏家購畫三五張正常，買得太多并不是好事。萬一藏家有變，因故大量拋售，會(huì)對(duì)自己的畫價(jià)形成沖擊。在當(dāng)代畫壇中也有畫商囤積作品控制價(jià)格的情況，一面與畫家簽訂長期“賣身契”，以量壓價(jià)，一面捂畫惜售，虛抬價(jià)格。所以老爺子在客廳掛了這么一副告示，穩(wěn)定市場供求關(guān)系，平抑作品價(jià)格走勢。

送禮物者，不答。介紹者，不酬謝。

　　——以禮物表人情，以人情抵畫酬，直至今天都常有，而老頭明白此理，禮物不收，真金換作品。有貪小利者曾言給老頭介紹客戶，但要傭金。白石老人知道，一旦用了中間人，自己可能變?yōu)槭苋怂碌淖鳟嬁埽虼嘶亟^。這一舉動(dòng)砍斷了銷售渠道，無意間倒變成了饑餓營銷，使得登門求畫者絡(luò)繹不絕。不用中間人也是簡化買賣環(huán)節(jié)，保證原廠生產(chǎn)的價(jià)格最低，無論出于收藏還是倒賣的目的，從我這里拿走的作品都要加價(jià)。能加多少是你們的本事，加一塊錢也是對(duì)我的市場有利。

凡我門客，喜尋師母請(qǐng)安問好者，請(qǐng)莫再來。

　　——文中的“師母”指的是北京的側(cè)室、36歲的胡寶珠。表面上看這告示似乎有些“酸味兒”，而實(shí)際上，這是白石老頭謹(jǐn)防枕邊風(fēng)的做法。時(shí)至今日，找“師母”說情砍價(jià)買畫的事情也有，找親戚、保姆等說情的也不稀奇。掛這么一則通告，約法三章，防止堡壘被人在內(nèi)部攻克，實(shí)現(xiàn)家和財(cái)盛的雙贏。

已出門之畫，回頭補(bǔ)蟲，不應(yīng)。

已出門之畫，回頭加印加題不應(yīng)。

不改畫。

　　——白石老頭畫中的草蟲，多為精工細(xì)畫，再輔助以大寫意的花卉枝葉，妙趣無窮。當(dāng)時(shí)市面上有按照所畫草蟲數(shù)量定價(jià)的做法，因此常有圖利者拿來之前老頭的畫作讓其再添畫草蟲，以增價(jià)值。民國后期，老頭對(duì)此還提供有償?shù)亍胺祻S”服務(wù)，解放后名聲登頂，便一概回絕。白石老頭知道好鋼用在刀刃上，成名后拒絕計(jì)件兒工資，把有限的時(shí)間花在創(chuàng)作更昂貴的整幅作品當(dāng)中去。

不照像，凡照像者，多有假白石名，

在外國展賣，假畫。

　　——白石老頭名聲漸起后，有許多人慕名而來，按價(jià)求畫之后再要求與老頭合影，然后照著所購畫作找人原樣仿造數(shù)張，花一張真跡的錢，以合影照片為證，兜售贗品、真跡自藏。老頭想得明白，我無法抓門外賊，至少要保證院內(nèi)真。這樣你們拿不準(zhǔn)真假的最后還是會(huì)登門求畫，見面心安?？上У氖沁@種用合影騙人的拙劣手段今天仍在應(yīng)用，在喜愛卻不知內(nèi)情的愛好者處屢試不爽。

廠肆只顧雇主歡，

為我減價(jià)定畫，不應(yīng)。

　　——白石老頭除了自己賣畫，也在北京的琉璃廠古玩街一家畫店（廠肆）掛出價(jià)格單，與自售價(jià)格相當(dāng)。畫店偶爾礙于情面或著急成單，單方面降低售價(jià)，然后再拿著訂金找老頭約畫。老頭吃過幾次虧，后來再不點(diǎn)頭，一概不應(yīng)。讓價(jià)這種事今天一塊明天兩塊，久而久之就如大壩決口一發(fā)不可收拾。商家想的是快，“品牌”想的是遠(yuǎn)。老頭做的實(shí)際上是保護(hù)自己的品牌，哪怕是合作方也不能動(dòng)搖自己的權(quán)限。

　　以上幾則告示只是白石老頭生意經(jīng)的一個(gè)側(cè)面見證，傳遞著“小人掛墻上，君子進(jìn)堂來”的經(jīng)營準(zhǔn)則，足以讓人咂摸出他的精明。其實(shí)這種精明甚至是摳門兒也并不一定真是天性，而是受時(shí)代影響，一生波折所留下的印跡，背后多是慘痛的吃虧經(jīng)歷。

　　給多少潤例，寫多少作品，執(zhí)行起來也毫不含糊。曾有這樣一個(gè)人去拜訪他，一進(jìn)客廳，抬頭就看見了稿費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)明細(xì)表，想想自己口袋的錢，只夠買一只半蝦。小心翼翼說明來意，希望能得到白石親筆畫的兩只蝦。齊白石說：“我一生受苦，從童年至今，所以沒錢，我怎么生活呢？”然后接過錢說：“放心，一定讓你滿意?！彪S后，提筆作畫。先畫一只正在水邊嬉戲的蝦，活靈活現(xiàn)，美不勝收，之后，在這只蝦旁邊，畫了一只在水面上只露出半身的蝦，下半身被層層水波擋住，惟妙惟肖。來客一看，非常歡喜。白石就是這樣巧妙地滿足了來客的要求，同時(shí)又嚴(yán)格遵守了自己擬定的稿費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

齊白石《蝦》，北京畫院藏

　　每個(gè)書法家都會(huì)經(jīng)常遇到此事，總有求字人說：“一張紙幾塊錢，一支筆也沒多少錢，寫張字也用不了多長時(shí)間，這么多年朋友了，要張字怎么這么難？一點(diǎn)感情都不講，不夠意思！”那么為什么書法家不送字呢？又為什么名家的字價(jià)那么高呢？下面我們從幾個(gè)方面來分析一下，書法家一幅作品的成本到底是多少？

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　　一、如果為朋友你只要張紙或要點(diǎn)墨，拿去自己寫，書法家絕不會(huì)吝嗇，所以你不能說書法家小氣，因?yàn)闀Q不是只有材料成本費(fèi)，一個(gè)書法家要通過自己多年的時(shí)間、金錢、精力去不斷實(shí)踐，才能換來精湛的技藝，閱讀多少書籍才能積淀淵博的知識(shí)和超前并敏銳的思維？字是“養(yǎng)”出來的，一般沒有二三十年的功夫和生活閱歷來滋養(yǎng)，是歷練不出高水平的作品的。所謂“文以載道”也是這個(gè)道理。而二三十年是苦練階段，是沒有收入的。隨著水平的提高，書法家對(duì)作品要求越來越嚴(yán)，之前的作品會(huì)當(dāng)做廢紙毀掉，因?yàn)檫@樣是對(duì)自己和買字者負(fù)責(zé)，不能半點(diǎn)馬虎或?qū)⒕汀Ｗ鳛槌墒斓臅?，筆頭功夫都是練出來的，正所謂“廢紙三千，一事無成！”所以真正滿意的作品也不會(huì)太多，就更舍不得送人了。

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　　二、寫字也更是既費(fèi)腦力又費(fèi)體力的活。當(dāng)別人已經(jīng)休息，夜深人靜時(shí)或是凌晨別人未起之時(shí)，書法家可能就在練習(xí)，因?yàn)檫@時(shí)無人打擾不是嗎？除此之外，還要一有時(shí)間就讀書，多汲取各種知識(shí)，化作哲思躍然紙上，就像很多書法家死后作品才被人認(rèn)可，才值錢一樣，就是因?yàn)闀乙季S超前，隨著社會(huì)的發(fā)展、文明的進(jìn)步，才會(huì)被大眾認(rèn)可。書法家的思維方式、對(duì)生活的感知和積累的技術(shù)及思想質(zhì)素，而這些都是無形的。

　　每個(gè)行業(yè)都有你看不到的艱辛，你看到的是一幅作品，很輕松，賞心悅目，但這作品背后要多少積淀、多少汗水，你又了解多少呢？有的書法家把每幅作品比喻成自己的孩子，比十月懷胎付出的要多得多，也是多方面滋養(yǎng)出的文化，不是本錢與畫一幅字的時(shí)間問題。有人用幾十年，也有人可能用一生的精力和時(shí)間作為本錢。每天堅(jiān)持研習(xí)，日復(fù)一日重復(fù)練筆，寫上一天，真的很累，藝術(shù)創(chuàng)作是一種特殊的腦力與體力勞動(dòng)的結(jié)合，比干一天體力活或?qū)懸黄恼赂邸?/p>

　　書法家的勞動(dòng)是一種不大一般的勞動(dòng)，成果的外在形式就是給人賞心悅目的作品，展示給人輕松愉悅的感覺。而背后卻是充滿艱辛的極為復(fù)雜的過程，付出巨大成本，甚至冒著終年勞作而有可能顆粒無收的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)樗囆g(shù)的小眾性與藝術(shù)家思維的超前性，所以書法家需要長時(shí)間承受孤獨(dú)，成功前還要承受生活的窘迫、世人的不解、生活的壓力，有些人最后承受不起變得精神失常，或有的直到過世，字還是一文不值，所以這些都是常人難以理解和想象的。

　　此外，還要耐得住寂寞與枯燥，沒有人拿起筆就成了書法家，寫字必須要投入真情實(shí)感，可以說絞盡腦汁，不斷實(shí)踐，多少次失敗換來一點(diǎn)成績，而且成功率又不高，可以說選擇后道路坎坷，用艱難險(xiǎn)阻形容都不為過，所以不要認(rèn)為寫字像玩一樣不費(fèi)力氣，寫字的成本只有紙墨筆硯而已。

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　　三、馬克思提出了“藝術(shù)生產(chǎn)”的概念，藝術(shù)離不開社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，生活是創(chuàng)作的源泉和基礎(chǔ)，藝術(shù)生產(chǎn)應(yīng)把藝術(shù)創(chuàng)作看作生產(chǎn)階段，藝術(shù)作品看作“產(chǎn)品”，藝術(shù)鑒賞則可以看作是藝術(shù)的“消費(fèi)階段”，從中得到藝術(shù)享受的過程，也同樣有生產(chǎn)支配和需要的全過程，同時(shí)，藝術(shù)欣賞反過來又成為刺激藝術(shù)生產(chǎn)的動(dòng)力，推動(dòng)藝術(shù)生產(chǎn)的發(fā)展，我們不能單獨(dú)側(cè)重其中一個(gè)環(huán)節(jié)，只有這樣才是藝術(shù)作為一種特殊的社會(huì)意識(shí)形態(tài)和特殊的精神生產(chǎn)的本質(zhì)特征。那么不要認(rèn)為只有物質(zhì)是要用錢購買的，精神的或無形的物質(zhì)的，只用“謝”字可以解決。物質(zhì)的產(chǎn)品有成本，精神的產(chǎn)品的成本是消耗生命，書法家付出的你沒看到不等于沒受苦。所以，書法家沒特殊情況一般不贈(zèng)字；也不會(huì)要求同行贈(zèng)字。書法家的字就是產(chǎn)品，那么就不要要求讓書法家白送，如喜歡就應(yīng)用你的血汗錢來購買書法家的血汗結(jié)晶，才是應(yīng)該的。如果是朋友更要理解與支持。

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　　四、當(dāng)然，無償創(chuàng)作也不是沒有。比如一些愛心活動(dòng)、公益捐贈(zèng)、公拍善助、以書會(huì)友、或?yàn)樗聫R寫字，參與助殘助學(xué)，賑災(zāi)慈善事業(yè)等，也是常有之事，但這些只能算是盡一個(gè)公民義務(wù)的善舉，但作為商品、禮品、收藏或投資以期升值，又或官商所求，則明碼實(shí)價(jià)，論尺論寸，就像有人愿意買房，有人愿意買珠寶，因?yàn)榭梢陨?；有人愿意買字，同樣認(rèn)為隨著書法家年齡的增長，書法水平也會(huì)越來越高，名氣越來越大，時(shí)間越來越少，作品自然越少，價(jià)格將會(huì)越高，這是必然。

　　人們應(yīng)該尊重書畫家通過時(shí)間、金錢、精力換來的精湛技術(shù)和淵博知識(shí)，這是對(duì)書畫家勞動(dòng)最起碼的尊重！ 您說呢？

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